今回は、ゼロから友だちを1000人まで増やす3つの戦略についてお話します。
いきなり本題ですが、世の中で行われているLINEのプレゼント企画の大半は、やればやるほど損をする失敗パターンに陥っています。
「プレゼントを配っているのになぜ？」と思うかもしれません。
私はこれまで300以上のLINE公式アカウントを運用してきました。
その中には、ゼロから始めてたった1回のプレゼント企画で1000人・3000人・4000人を集めたアカウントもあります。
一方で、何ヶ月運用しても100人に届かないアカウントも数えきれないほどありました。
その差は以下の3つを知っているかどうかであり、運ではありません。
- 1. 99%がやってしまう"プレゼント企画の失敗パターン"
- 2. 登録者が集まる"プレゼントの作り方"
- 3. 1000人集めた後に必要なこと
それでは、見ていきましょう。
株式会社BALSA代表/Lステップ認定コンサルタント
LINE公式アカウントおよび、Lステップの構築・運用支援を基軸にしたマーケティング支援に従事。累計50社以上の企業LINE公式アカウントの立ち上げ運用に携わり、運用したアカウント数は累計200を超える。これまで担当した業種は、フィットネス、クリニック、学習塾、Webスクール、コンサルティング、ECなど、あらゆるジャンルでの運用に対応。
目次
1. 99%がやってしまう"プレゼント企画の失敗パターン"
まず、やってはいけないプレゼントのパターンを3つ紹介します。
NG①：誰でも作れるプレゼント
「Xで伸びるテンプレート100選」「Instagramのおすすめアカウント100個」といった、情報を集めただけのプレゼントは、ユーザーからすると「あなたからもらう理由がない」ものです。
受け取った瞬間にブロックされ、リストに残っていても売上には一切つながりません。
NG②：売りたい商品と関係ないプレゼント
Instagramのコンサルを売りたいのに、「X攻略マニュアル」を配る。
すると当然、Instagramに興味がない人ばかりが集まります。
数だけ増えて、誰も顧客にならないリストが完成します。
NG③：Amazonギフト券など金銭的な特典
LINEの規約上もNGですし、ギフト券目当ての登録者しか集まりません。
ブロック率が高くなるだけで、何も得るものがありません。
これらの失敗に共通するのは「ユーザー目線になっていない」という一点です。
ユーザーが気にしているのは「これで自分の何が変わるか」です。
その認識に相違があると、どれだけ頑張っても空回りします。
では、どんなプレゼントなら人が殺到するのか？次章でお伝えします。
2. 登録者が集まる"プレゼントの作り方"
1回の企画で1000人・3000人を集めているアカウントに共通しているものがあります。
それは、「自分の商品の一部を切り取って、無料で配る。」です
「中身を見せたら売れなくなるのでは？」と思う方もいますが、実はその逆です。
スーパーの試食コーナーを想像してみてください。
なぜ売りたい商品をわざわざ無料で食べさせるのかといえば、「食べてもらえれば価値が伝わる」とわかっているからです。
LINEのプレゼント企画も同じ仕組みです。
100個のコンテンツが詰まったオンライン講座があるなら、その中で特に評価の高い3つを切り出して配る。
そうすると「無料でこのレベルなら、本編はどれだけいいんだろう」と自然に期待してもらえます。
そしてもう一つ重要なのが、「一目で価値が伝わるか」です。
- NG：「10年で体重60kgから130kgに増えたベンチプレスのトレーニングメニュー」
- OK：「マネタイズに成功したLINE配信テンプレート100個」
これらの違いが分かりますか？
NGは受け取った自分がどう変わるかが具体的に見えません。
OKは受け取った瞬間に使い道がイメージできます。
人が「もらうかどうか」を判断するのは容易で、その短い時間に「これは自分に必要だ」と思わせられるかどうかが分かれ目になります。
プレゼントを考えるとき、
- 一瞬で価値が伝わるか
- 売りたい商品と直結しているか
- 誰でも作れるものではないか
の3点を確認してみてください。
3. 1000人集めた後に必要なこと
この章は、多くの人が見落としているポイントです。
プレゼントで人を集めることはできたが、「登録後に何をするか」を考えていないケースが非常に多いです。
登録直後のユーザーは、最も興味が高まっている状態です。
登録直後のタイミングを活かせるかどうかで、売上はほぼ決まります。
最低限、次の3つを用意しておきましょう。
- セミナーや体験会への案内：熱が冷める前に次の体験を提供する
- 数日間のメールや配信での情報提供：「この商品が必要だ」と感じてもらうまで丁寧に伝える
- 申し込みページの即時提供：「欲しい」と思った瞬間にすぐ申し込めるようにする
購買意欲は、思った瞬間がピークです。数時間も経てば半分以下に下がります。
入り口だけ広げて出口を用意していなければ、何人集まっても売上にはなりません。
まとめ
そして最後に、最も大切なことをお伝えします。
プレゼント企画の前に、普段の発信を続けてください。
一度も話したことがない人から突然ラブレターを渡されてもOKする人はほぼいないのと同じで、普段何も発信していないアカウントが突然「プレゼント企画をやります！」と言っても、誰にも届きません。
最低でも3ヶ月、毎日何かを発信すること。
X、Instagram、TikTok、YouTube、何でも構いません。
その積み重ねがあってはじめて、プレゼント企画は機能します。
今回の3つの戦略をまとめます。
- 1. 失敗パターンのプレゼントを避ける
- 2. 商品と直結した、価値が伝わるプレゼントを作る
- 3. 登録後の流れと、普段の発信を整える
この3つができれば、ゼロから1000人の壁は超えられます。
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